Detalles del Máster en Dirección Comercial y Ventas
El curso desarrollará el conocimiento de las estrategias y herramientas comerciales necesarias para, desde un punto de vista organizativo, satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores.
Para ello, la estruct
Objetivos
-Facilitar la comprensión de la actividad de venta.
-Aportar el conocimiento necesario para satisfacer las necesidades de clientes y consumidores.
-Adquirir los conocimientos y utilidades necesarios para la planificación...
A quién va dirigido este programa
Titulados universitarios y profesionales con experiencia mínima en la empresa de 3 años, interesados en ampliar y mejorar sus conocimientos comerciales y de ventas como parte del desarrollo de su carrera profesional.
1. INTRODUCCIÓN AL PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL DE MARKETING
1.1. Determinantes Internos.
1.2. Políticas de marketing.
1.3. Marketing de Compras.
1.4. Plan de marketing.
2. TÉCNICAS
2.1. Técnicas de venta.
2.2. Técnicas de negociación.
2.3. Previsión de ventas.
2.4. Técnicas de investigación de mercado.
2.5. Ferias, Congresos y Exposiciones.
3. MANAGEMENT COMERCIAL
3.1. Estrategia comercial.
3.2. Estructura comercial
3.3. Organización comercial.
3.4. Nuevas tecnologías comerciales.
3.5. Auditoria Comercial.
3.6. Apertura nuevos mercados.
4. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
4.1. Selección y contratación de vendedores.
4.2. Sistemas de Formación.
4.3. Sistemas de retribución e incentivos.
4.4. Sistemas de motivación y comunicación.
4.5. Sistemas de evaluación y control.
5. HABILIDADES DE GESTIÓN
5.1. Técnicas de reuniones.
5.2. Técnicas de presentación.
5.3. Gestión multicultural.
5.4. Gestión del tiempo.
6. TUTORIAS PAC
7. GESTIÓN ECONÓMICO Y FINANCIERA
8. LOGÍSTICA
8.1. Almacenaje.
8.2. Distribución física.
8.3. Gestión Stocks.
8.4. Aprovisionamiento.
Titulación
Máster en Dirección Comercial y Ventas por la Universidad de Barcelona.