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Especialista en Estudios de Mercado, Estrategia Empresarial y Ventasfavoritos

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URKO Servicios de Prevención
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Somos un grupo de profesionales asociados con amplia experiencia en los temas relacionados con la Prevención de Riesgos Laborales, Calidad, Medio Ambiente, Formación y otros.

Nuestros clientes le dirán:

Que hemos sido flexibles para adaptar con rapidez nuestro servicio a sus circuntancias cambiantes.

  •  Que hemos transformado ese servicio en compromisos concretos.
  • Que siempre que hemos adquirido un compromiso lo hemos cumplido.

Las fases de nuestra actuación son:

         1. Diagnosis de sus necesidades y plan de actuación en estas áreas.

      2. Diseño del proyecto que encaje con los programas de financiación existentes.

Implantación.

En la implantación de sistemas de Calidad (ISO 9001), Seguridad (OHSAS 18001) o Medio Ambiente (ISO 14001) le ofrecemos una metodología basada en curso de formación y pensada para la integración de los tres sistemas de gestión.  Nuestro servicio se basa en la fiabilidad (cumplimiento de todos nuestros compromisos), capacidad de respuesta (disponibilidad, rapidez y adaptación a las circunstacias), confianza mutua desde una base Gano/Ganas y contínua renovación metodológica.

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Este curso está dentro de la categoría Cursos de Especialización y lo imparte URKO Servicios de Prevención. Con una duración de 110 horas que cursarás de forma On-Line en Español, tiene un precio de 350€ ... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo
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Detalles del Especialista en Estudios de Mercado, Estrategia Empresarial y Ventas

Introducción

La duración del curso es de 110 horas y la modalidad es teleformación (aula virtual).



Objetivos
  • Aprender a hacer análisis de ventas y estudio de mercado.
     
  • Diseñar estrategias empresariales y de mejora de la competitividad.
     
  • Realizar procesos de planificación, negociación y cierres de ventas.
     
  • Gestionar servicios de postventa y fidelización de clientes.



A quién va dirigido este programa

Especialmente al personal de departamentos comerciales y ventas, pero también a empresarios y directivos en general, y a todas aquellas personas que, por su desarrollo profesional, necesiten adquirir competencias en esta área.

BLOQUE I. Planificación de ventas y estudios de mercado
• La importancia de la planificación.
• Objetivos de la planificación de ventas.
• Previsión y promoción de ventas.
• Tipos de promoción de ventas.
• Organización de ventas: el departamento de ventas.
• Factores a emplear para motivar al equipo de ventas.
• Características necesarias del vendedor.
• Consideraciones importantes para las ventas.
• Organización comercial.
• Resultados y medidas del plan comercial.
• Análisis de ratios.
• Estudios de mercado para el enfoque de ventas.
• Segmentación comercial y otras técnicas de estudio.

BLOQUE II. Estrategia empresarial
• La clave del éxito empresarial. La dirección estratégica.
• Definición de objetivos estratégicos.
• Orientaciones al cliente, a la competencia y al mercado.
• La estructura sectorial según el análisis competitivo.
• Identificación de los objetivos de la competencia.
• Análisis del entorno. Metodología.
• El ambiente social, económico, gubernamental y tecnológico.
• La importancia del mercado en el planteamiento estratégico.
• Los de consumo.
• Otros (productores, revendedores, instituciones oficiales).
• La segmentación de los .

BLOQUE III. Ventas
• Preparación de la entrevista de ventas.
• Contactar, conocer y convencer al cliente.
• El cierre de la venta.
• Finalización correcta de la entrevista, seguimiento, cobro y fidelización del cliente.


Metodología

Teleformación (aula virtual).

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