Estrategias de Marketing y Comerciales para minoristas o detallistas

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La distribución comercial minorista está recibiendo fuertemente el impacto de la crisis y de las agresivas estrategias de la gran distribución, cuyos actores buscan mantener a cualquier precio su cuota de mercado. Este curso permitirá al participante establecer unas bases sólidas en su empresa que le permitan desarrollar unas estrategias eficaces, las cuales deben mejorar su grado de competitividad y de rentabilidad.

A través de casos prácticos y ejemplos reales, analizaremos las estrategias utilizadas por las empresas de distribución comercial y profundizaremos en las herramientas existentes para crear e implantar una eficaz estrategia competitiva para su empresa, que le lleve a una mejor posición de mercado, a una viabilidad futura y a un incremento de su rentabilidad.

A través de casos prácticos y ejemplos reales, analizaremos las estrategias utilizadas por las empresas de distribución comercial y profundizaremos en las herramientas existentes para crear e implantar una eficaz estrategia competitiva para su empresa, que le lleve a una mejor posición de mercado, a una viabilidad futura y a un incremento de su rentabilidad.

A empresarios, directivos y mandos intermedios de pequeñas y medianas empresas, y a cadenas detallistas y de servicios que quieran mejorar su competitividad, aumentar ventas y mejorar su rentabilidad.

• Profundización en las bases de la estrategia y de la táctica.
• Elementos significativos que deben ser analizados previamente a la definición de la estrategia.
• El secreto de la estrategia competitiva perfecta.
• Cómo crear estrategias competitivas eficaces.
• Análisis de las barreras de entrada y de salida, y de mecanismos de defensa establecidos por las empresas.
• Estrategias más comúnmente utilizadas en la distribución comercial.
• Cómo implantar las estrategias en la empresa. Ejemplos de implantación en una gran cadena detallista y en una gran cadena de servicios.
• Caso práctico Zara: Moda rápida.
• Caso práctico Artículos para fiestas SA.

La metodología utilizada es la de -learning by doing-, la cual se desarrolla mediante sesiones conceptuales y casos prácticos de empresas reales, que facilitan el debate y la transmisión de experiencia con el profesor y entre los mismos participantes.

Horario: Martes de 16h a 20h