Este curso está dentro de la categoría Cursos de Especialización y lo imparte Global Estrategias. Lo cursarás de Forma Presencial en Madrid en Español, tiene un precio de 450€ ... no esperes más y Solicita Información Gratis Ahora o Sigue Leyendo
Detalles del Seminario en Marketing para No Expertos 2008
Introducción
Los principales objetivos del curso son; Investigar el mercado y al consumidor, Detectar los nuevos productos y servicios que pide el mercado, Realizar un Análisis DAFO para conocer la posición de mercado en la que se encuentra la empresa, Utilizar Internet como principal canal del marketing: e-mail Marketing y Buscadores, Elaborar un programa de captación, fidelización y rescate de clientes, Diseñar una acción de marketing directo, de principio a fin, Diferenciar entre Marketing de Ventas y Marketing de Estrategia,
Conocer a nuestros consumidores y encontrar a los potenciales clientes, Determinar los precios en función de nuestro producto y marca, Seleccionar a nuestros potenciales clientes y conocer cómo llevarlos al punto de venta (distribución), Aplicar correctamente el marketing mix: Precio – Producto – Distribución –Comunicación y Hacer un test de producto para ver si es viable el nuevo producto.
A quién va dirigido este programa
El curso va dirigdo a Directores y Personal del Departamento de Marketing, Directores y Personal del Departamento Comercial, Departamentos de Atención al Cliente, Directores Generales.
Y, en general, a cualquier colaborador de la empresa con responsabilidad en el Área Comercial y de Marketing.
Los principales objetivos del curso son; Investigar el mercado y al consumidor, Detectar los nuevos productos y servicios que pide el mercado, Realizar un Análisis DAFO para conocer la posición de mercado en la que se encuentra la empresa, Utilizar Internet como principal canal del marketing: e-mail Marketing y Buscadores, Elaborar un programa de captación, fidelización y rescate de clientes, Diseñar una acción de marketing directo, de principio a fin, Diferenciar entre Marketing de Ventas y Marketing de Estrategia,
Conocer a nuestros consumidores y encontrar a los potenciales clientes, Determinar los precios en función de nuestro producto y marca, Seleccionar a nuestros potenciales clientes y conocer cómo llevarlos al punto de venta (distribución), Aplicar correctamente el marketing mix: Precio – Producto – Distribución –Comunicación y Hacer un test de producto para ver si es viable el nuevo producto.
A quién va dirigido este programa
El curso va dirigdo a Directores y Personal del Departamento de Marketing, Directores y Personal del Departamento Comercial, Departamentos de Atención al Cliente, Directores Generales.
Y, en general, a cualquier colaborador de la empresa con responsabilidad en el Área Comercial y de Marketing.
El programa está formado por:
MÓDULO 1. Introducción al Marketing del siglo XXI.
1.Las variables básicas del marketing.
2.La orientación a las ventas frente a la orientación al marketing.
3.La importancia del marketing dentro de la empresa.
4.Los determinantes del marketing.
5.Marketing mix: Producto, Precio, Comunicación y Distribución.
6.Diferencias entre el marketing de Productos y Servicios.
7.Análisis DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
MÓDULO 2. Investigación de Mercados.
1.Concepto y procesos de investigación de mercados.
2.Principales técnicas de recogida de información.
3.Investigación de la viabilidad en el lanzamiento de un producto.
4.Internet y la investigación de mercados.
MÓDULO 3. Política de Producto.
1.Producto.
2.Ciclo de vida del producto y extensión.
3.La marca.
4.Test de producto.
5.Claves para lanzar un producto a la red.
6.Política de precios.
7.Qué tener en cuenta antes de la fijación de precios.
MÓDULO 4. El Mercado y su segmentación.
1.El mercado en el marketing.
2.División y entorno del mercado.
3.Los potenciales consumidores.
4.Nuestros Derechos como clientes-consumidores.
5.Los diferentes canales de distribución.
MÓDULO 5. El Departamento Comercial.
1.Cómo se organiza un departamento comercial.
2.La dirección comercial.
3.Formación de comerciales.
4.La motivación en el entorno laboral.
MÓDULO 6. Captación y Fidelización de Clientes.
1.La captación de nuevos clientes.
2.Como fidelizar clientes actuales.
3.Como recuperar clientes perdidos.
MÓDULO 7. Marketing Directo.
1.Concepto y Objetivos del marketing directo.
2.Límites legales de las bases de datos.
3.Las herramientas del marketing directo.
4.Los test en el marketing directo.
MÓDULO 8. Marketing por Internet.
1.Nuevos conceptos de marketing en Internet.
2.E-mail marketing: un arma poderosa en la era digital.
3.Marketing con buscadores con especial atención a Google.
4.Glosario de términos de marketing en Internet.
DURACIÓN
El curso tiene una duración de 30 horas que se desarrollarán a lo largo de un mes, con la atención personalizada del tutor y acceso al Campus Virtual de Global Estrategias, www.campus.globalestrategias.com . El alumno establece su propio ritmo de aprendizaje.
CONVOCATORIA
Inicio: 15 de mayo de 2008.
Otras convocatorias: consultar.
PRECIO
1er inscrito: 450 ? + 16% IVA
2º inscrito y restantes: 405 ? + 16% IVA
MÓDULO 1. Introducción al Marketing del siglo XXI.
1.Las variables básicas del marketing.
2.La orientación a las ventas frente a la orientación al marketing.
3.La importancia del marketing dentro de la empresa.
4.Los determinantes del marketing.
5.Marketing mix: Producto, Precio, Comunicación y Distribución.
6.Diferencias entre el marketing de Productos y Servicios.
7.Análisis DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
MÓDULO 2. Investigación de Mercados.
1.Concepto y procesos de investigación de mercados.
2.Principales técnicas de recogida de información.
3.Investigación de la viabilidad en el lanzamiento de un producto.
4.Internet y la investigación de mercados.
MÓDULO 3. Política de Producto.
1.Producto.
2.Ciclo de vida del producto y extensión.
3.La marca.
4.Test de producto.
5.Claves para lanzar un producto a la red.
6.Política de precios.
7.Qué tener en cuenta antes de la fijación de precios.
MÓDULO 4. El Mercado y su segmentación.
1.El mercado en el marketing.
2.División y entorno del mercado.
3.Los potenciales consumidores.
4.Nuestros Derechos como clientes-consumidores.
5.Los diferentes canales de distribución.
MÓDULO 5. El Departamento Comercial.
1.Cómo se organiza un departamento comercial.
2.La dirección comercial.
3.Formación de comerciales.
4.La motivación en el entorno laboral.
MÓDULO 6. Captación y Fidelización de Clientes.
1.La captación de nuevos clientes.
2.Como fidelizar clientes actuales.
3.Como recuperar clientes perdidos.
MÓDULO 7. Marketing Directo.
1.Concepto y Objetivos del marketing directo.
2.Límites legales de las bases de datos.
3.Las herramientas del marketing directo.
4.Los test en el marketing directo.
MÓDULO 8. Marketing por Internet.
1.Nuevos conceptos de marketing en Internet.
2.E-mail marketing: un arma poderosa en la era digital.
3.Marketing con buscadores con especial atención a Google.
4.Glosario de términos de marketing en Internet.
DURACIÓN
El curso tiene una duración de 30 horas que se desarrollarán a lo largo de un mes, con la atención personalizada del tutor y acceso al Campus Virtual de Global Estrategias, www.campus.globalestrategias.com . El alumno establece su propio ritmo de aprendizaje.
CONVOCATORIA
Inicio: 15 de mayo de 2008.
Otras convocatorias: consultar.
PRECIO
1er inscrito: 450 ? + 16% IVA
2º inscrito y restantes: 405 ? + 16% IVA
MetodologíaMETODOLOGÍA
Nuestro modelo de formación a distancia se basa en una acción tutorial constante. El alumno estudiará de acuerdo a un plan de trabajo donde se definirán tareas semanales que deberá realizar con el apoyo del tutor y el coordinador. Se podrán realizar actividades de desarrollo, casos prácticos, cuestionarios de autocorrección, trabajos en grupo, etc. A través del foro se podrán formular dudas, se darán orientaciones y consejos, y se compartirán experiencias y conocimientos. El coordinador se encargará de dinamizar y fomentar la participación de todos los alumnos.
Para un buen aprovechamiento del curso, aconsejamos conectarse a diario o días alternos, no obstante, el diseño del contenido permite un estudio independiente del ordenador, a través del manual impreso. Para el envío de actividades al menos será necesario conectarse dos veces por semana
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